主编探展 | 龙年“首秀首展”集聚北京建博会，十大亮点全面解读！

阳春三月，展会活动繁多，广州、东莞、北京、深圳、上海等地共举办十多场展会。然而，家居新范式的探展首站，与数十万家居人不谋而合，都将目光投向了北京建博会。这场于3月6日至9日举行的“北展”，让远道而来的“南方小土豆”记者，领略了北方市场的勃勃生机、展会特色，以及现场展现的新产品、新材料、新趋势、新设计。为了与大家分享这份精彩，我们连夜整理了十大特色看点，邀您一同探索！

万款新品，年度首发首秀

北京建博会今年的开幕式与众不同，选择在正月二十六举行，巧妙地占据了“盛展之年”的先机，又恰逢春季采购高峰期。记者在展会现场注意到，许多一线品牌和源头工厂在此进行龙年的首次新品发布，例如图特五金的图冠铰链、图腾滑轨。此外，“2024中国家居新品潮流趋势大典”设立的新产品推荐区，展示了亿田的黑晶易洁台面、凯瑞之家的门墙柜同色一体化、森歌的集成灶、沃沐森的断桥铝系统窗等2024年首次公开亮相的产品。

总体而言，产品成为了展会真正的焦点，既有适合直播引流的爆款，又有利于提升利润的高品质商品，还有设计师渠道偏好的高颜值产品。尤其值得一提的是，适合北方市场的产品数量明显多于珠三角、长三角展会，如更注重防寒保暖性能的门窗。这让我们不禁感慨，早起的鸟儿有虫吃，早亮相新品，早了解趋势，早获取新品销售权，就能更有可能抢占市场先机。

北方第一影响力展会，现场人潮涌动

家居新范式的记者发现，展会现场多是北方口音，也有不少国际友人前来咨询产品。作为北方地区规模最大、影响力首屈一指的展会，北京建博会自然成为了整个中国北方建装行业和家居设计的风向标，吸引了大量人气。来自河北、山西、河南、内蒙古、东三省等地的观众每年必来，他们多为经销商、家具厂、设计师、房地产商，前来寻找材料、供应商和新品。四叶草板材甚至在展会上直接招募京津冀代理商。

然而，北京建博会上并不只有北方厂家的身影。展会入口处的展板上，可以看到许多来自华东、华南的厂家，包括汕头的华龙木塑、佛山的展兆照明等，这些做精品、光电的企业大多来自广东、江苏等地，为北方市场提供了更多全国乃至全球的选择。此外，现场许多江浙地区的集成灶品牌，如森歌展示了其智能厨房、智能水洗集成灶等产品；对面的亿田，则布置了集成烹洗中心、蒸烤独立集成灶、蒸烤独立集成烹饪中心等场景。

材料厂商汇聚，源头供货显特色

北京建博会给业内人士留下深刻印象的特色之一，就是其在材料品类上的深耕细作，品类专、历史久。今年，配材厂贯穿每个展馆，汇集了大量的建材供应链源头厂家。包括家居厂或设计师所需的边线、木饰面、装饰膜、色卡、铰链、封边、胶水等厂家，在展会上随处可见，省去了人们四处寻找源头厂的困扰。而且，这些平时“隐于世”的B端厂家，展出面积和产品并不逊色，与一些展会上材料配套产品通常只占小标展的情况形成鲜明对比，也体现了北京建博会长于材料、优于材料的特色。

展会这一公平平台让大中小材料商都有机会“被市场看到”。比如同样是五金厂，除了悍高、图特等知名品牌之外，展会上还有汇聚丰、麦凯隆、毅铭、炬森等；同样是板材、门板厂，有莫干山、付龙欣、美卓、爱普莱饰、四叶草、利广、鑫名豪、双鹿、汇友、华阔、飞鹿、金钱河、彩河木业等。展会上品类专精，可以看到专注于做黄铜拉手、衣钩、衣柜收纳五金等产品高度垂直的厂家。

喜见，全产业链供应链合作新突破

北京建博会今年的主题口号是“全链路打通”。作为一个名副其实的行业展，无论是展商还是观众，都能在展会上找到原材料、生产、设计、销售、物流等不同产业环节的上下游合作链。从一些展商的朋友圈发现，一些展商已经收获了“战绩”，比如辉昂广电表示，“展会第一天不仅与众多潜在客户建立了合作，还与一些行业合作伙伴进行了深入的交流和探讨”“忙不赢，根本忙不赢”。

这种全环节、全产业链、全供应链的打通和链接，让设计师、工作室、装企、家具商、定制工厂的生意更加完整，全案落地也变得更加容易。以柜类厂家为例，原材料采购上，可以与展会上的泰孚衣柜灯、新艺万佳玻璃门、达美EB膜、三通装饰线条等展商产生交织；生产环节可以与万佳、中科数控、北金数控等木工机械厂紧密互动；数字化环节可以与三维家软件、海迅软件交流；安装环节则可以看到万师傅展位。

向“门墙柜顶”全品类定制加速奔跑

相比以往吊顶爆满或门窗爆满的情况，今年北京建博会“全品类定制”的理念贯彻得非常彻底，W1、W2馆都是整家定制相关，而其他馆的门窗幕墙、智能生活品类，也都呈现出“无定制不欢”的趋势。一个明显的趋势是，各个品牌的定制整体上更趋向于门墙柜顶一体化定制。除了爱家高定、依诗米、澳柯玛等定制品牌外，更多的品牌跨界进来。其中，极悦木门、维尔圣罗等都打出门墙柜定制概念，巴迪斯、海邦在做顶墙柜定制。悍高五金的展位人头攒动，既展示了其基础五金、功能五金优势品类，又重磅亮相了厨电、热水器、卫浴、集成灶、门锁、柜类照明等品类，吸引多品类加盟商。

设计师群体增多，首现千平设计专区

谁说建材展就不能有调性？今年E3馆特设了一个大面积的中国家居潮流设计区，其设计展区展示了李源、金清华、张纬、毕庆阳等设计师个人作品，现场可以看到有玩手机的古代人，还有《人人可成艺术家》的互动位。对设计的重视，据说源于北京建博会去年的一项观众调查，越来越多的人重视个性化人居，整装、大家居的发展也让设计师地位日趋重要，所以设计师渠道的整合、展示与链接，成为今年北京建博会的一个新亮点。

今年各大品牌的整体设计风格上，还是极简风为主流。家居新范式特别关注了一些可圈可点的展商设计，其中包括昂客门窗的一款两轨四扇门、大内门窗的一款六轨联动门，都采用了类似白玻夹丝的设计元素，视觉效果若即若离；翊菲艺术家居的金色橱柜和开放格展示柜，设计惊艳，让人仿佛置身于一个设计为主的家居展；凡希莱特的艺术皮墙，定制价格达到300多元一平方米，非常漂亮。

惊艳，不输南方的新工艺、新材料

今年北京建博会，装修材料的环保趋势更加明显，出现了大量亲近自然、可持续的新材料，比如聚酯纤维吸声板材料、草编墙纸等，其中一款来自德国的芦荟瓷内墙漆含有植物矿物成分，具有水洗效果。玻璃材质受到重视，比如尚品玉佳展出的10多款玻璃门，吸引了不少观众。六面无缝门板、实木圆弧线条工艺进一步崭露头角。激光封边条明显增多，铝制品、蜂窝板增多。值得一提的是，很多北方厂家的工艺今年让人刮目相看，大有“北方工厂、南方工艺”的即视感。如红日的金属屏风，在新中式风和灯带的映衬下，整体工艺精致。又如，不锈钢家具本身是一个小众的品类，但山东一家公司去年就凭借精湛工艺，展期获得了2000多个准意向客户，而且还都是客户主动要求加的微信。

持续内卷，抢商抢单抢量布局2024

这几天行业都在热议欧派近期“祭”出的49800全案套餐以及59800装满家2.0套餐，但其实，面向同行的供应，也跟面向消费者一样，市场没有最卷只有更卷。最明显的就是卷价格风，已经赤裸裸刮到了展会上。现场不少展商直接在展品上打上价格；洛克曼智能锁现场标价，多款百元价带回家；荞克菲的一款纯铝电视壁龙，打出了6.66元/每寸的价格，展位上还印上“咱也不想卷，但是没办法”的标语。

除了卷单品价格，展商们纷纷推出展期合作福利，推动经销代理转化、下单转化。其中，四叶草、纳萨克等厂家打出了展会现场预存优惠；悍高免费上样；麦凯隆进店免费抽奖，并KT广告喊“市场内卷，老板疯了”；金顺、R6家居都推出了展会期间优惠价；北京数控现场签单产品赠送软件。

并轨发展，商用市场持续扩容

家居行业一直对大宗业务既爱又恨，而处在家用与房地产大宗采购之间的商用市场，则正显示出持续扩容的潜质。诺百纳展示了一款分体式饮水机，16889g高能输出，非常适合咖啡馆、奶茶店、餐饮店等多场景饮用；佰家丽的立体化等多款PET声学材料，用于体育场馆、汽车厂房、互联网公司等对声环境和装饰性有较高要求的建筑及办公领域；兰舍墙面定制，展示了为酒店、博物馆、企业总部等的工程案例。

还有很多厂家都打出标语，承接各种工程单。W2馆有不少软硬包代工公司；西美伦的工程铝天花板厂、安美固专注商业铝门13年、拓普提供铝单板工程解决方案。家居新范式此前的观察也发现，更多的公司已经加入了“家用+商用”的并轨发展模式。

智能+，“新质生产力”乘势而上

智能家居互联未来，正强势扑面而来。家居新范式在森歌展位体验了智能厨房，可以语音控制八大场景，物联设备接入集成灶、餐厨等设备；图特五金展示了一款可裁切电动平趟门系统，手指轻轻一按就两边推开了电视柜，还有电动衣柜下拉架，吸引一众男粉驻足；海德博格的重型中轴自动门，使用了专利的自动平开门机。

除了赋予消费者智能生活的产品外，大家居行业的智能源头，当属全自动化智能制造。值得一提的是，展会现场集齐了豪跃、中科数控、北金数控、万佳、品脉数控、盈伴科技等大件机械领域的“隐形冠军”，让整个展会的智能装备感Max。比如万佳的PT5高速钻切中心，一台机器就集合了贴标、打孔、下料等多道工序。看来，家居行业的“新质生产力”也在悄悄加快发展中，产业现代化趋势正深入到家居业的各个领域。